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«A especificidade do mercado alemão garante excelentes oportunidades de negócio para as PME portuguesas», afirma António Godinho, administrador da NBB – National Business Brokers, a propósito da semana dedicada à formação de novos partners que reforçaram as unidades alemãs da rede portuguesa de consultoria a pequenas e médias empresas.
A formação dos novos franchisados teve lugar na sede da NBB Portugal, no Porto, durante a semana de 23 a 27 de janeiro. A equipa de formadores da NBB, constituída por Pedro Marques, consultor sénior da NBB, Ivo Crisóstomo, consultor responsável pela rede internacional, e Gundo Kahle, diretor de expansão internacional, contou ainda com a colaboração do diretor administrativo do NBB Central Office de Frankfurt, Alexander Marinoni.
António Godinho salienta que «o mercado alemão apresenta características que constituem uma mais-valia para as empresas portuguesas no âmbito da internacionalização, com a realização de operações relacionadas com fusões, aquisições e parcerias». «Há uma vocação natural para os negócios, e é visível na forma como estes são conduzidos, é algo que surge associado à própria cultura saxónica», explica, acrescentando que «há uma grande maturidade e conhecimento deste tipo de operações por parte dos empresários, o que de certa forma facilita a abertura e a predisposição para a realização de negócios a nível internacional».
Face às características específicas do mercado alemão, a formação que será ministrada aos novos partners foi adaptada com a alteração de vários procedimentos da NBB, de forma a adequar o modo de abordagem ao mercado e também o workflow operacional da marca. «Este trabalho de adaptação só foi possível graças à cooperação e ao intercâmbio de experiências, desenvolvido com as unidades alemãs já existentes, em particular com o NBB Central Office de Frankfurt e com o seu responsável» salienta António Godinho.
A NBB presta serviços de consultoria a PME no âmbito de processos de compra e venda de empresas, em particular fusões e aquisições, cisões e angariação de capital, mas também na busca de parceiros financeiros e/ou estratégicos. «As aquisições são um dos canais que permitem atualmente o rápido crescimento através da internacionalização das empresas, e, neste contexto, a presença física da NBB, com escritórios espalhados por todo o mundo, garante a apresentação de oportunidades concretas, com o suporte dos partners locais que, desta forma, contribuem para potenciar as probabilidades de êxito das ações desenvolvidas», esclarece António Godinho.
«Comprar uma empresa que já opera em determinado mercado oferece várias vantagens ao comprador, uma vez que reduz drasticamente os tempos de instalação, permite o conhecimento do mercado e dos potenciais clientes praticamente de imediato, e o investimento, além de ser mais reduzido, pode ser recuperado num período de tempo bastante mais curto», explica António Godinho, adiantando ainda que «a rede internacional de
consultores NBB consegue fazer esta ponte na perfeição, conseguimos estar nos dois lados da equação, já que conhecemos o mercado e conhecemos as empresas».
A rede de consultores com escritórios locais permite ainda prestar um apoio mais efetivo aos seus clientes em processos de internacionalização e exploração de novos mercados, contribuindo para um aumento da sua exposição.
